激情电影
高度内卷的长视频平台，异日依然可期——仅仅，往常那套肤浅凶狠、急功近利、休想依靠烧钱快速干掉敌手、成雄称霸的玩法，必须变一变了。
采写／万天南
裁剪／陈纪英
“作念第二没什么有趣有趣，在这个行业，咱们要作念就作念大哥”。
2012年，爱奇艺两周岁诞辰会上，一向时髦的龚宇抛出了狠话。
告捷来得并不算太劳苦——2016年上半年，爱奇艺依靠大把撒币，购买版权，用户数据跃居行业第一。
击败了其他敌手的爱奇艺，却莫得赢来我方的告捷——去年12月，据称爱奇艺裁人比例高达20%—40%；2021年Q3，爱奇艺净亏本17.34亿元，同比扩大42%。
疲于迎战，却未见盈利晨曦的不啻爱奇艺——假如以此为底线来估计，中国商场尚未烧出一家“奈飞”或者“迪斯尼”。
到了去年5月，也曾胜券在持的龚宇，说话中已尽是尴尬，“影视行业一直是各式各类的东谈主收成，而视频平台是亏本的，这是无法援助行业踏实发展的，该挣钱的东谈主，不行一分都不挣”。
假如烧钱是取胜之谈——论资金实力，背靠腾讯的腾讯视频，背靠阿里的优酷，钱袋子更饱读，胜算似乎更高，归根结底，“烧钱”只可加深内卷，既分不出胜负，也难以长效。
当今的爱奇艺，似乎废弃了“当第一”的执念，让位于“挣钱”这一新主义——裁汰资本，开源节流，蓄意五年内已毕盈利。
不啻爱奇艺，没谁再敢大手大脚——本年1月底，不少长视频从业者看到了两张一又友圈截图。一张来自腾讯视频高管，“今天开了史上最惨烈的神气决议会，70余个神气过会，最终只通过两个”。另一张来自优酷剧辘集心总司理谢颖，“53个剧集神气过绿灯会，终末只锁了一个IP。”
其实，优酷是开始习气过“紧日子”的那一家，2019年，优酷就料定，烧钱口头不可取，优酷关联正经东谈主屡次明确暗示，“不要铺张要成果，不要偶像要演员，不要流量要价值”。
戒掉烧钱瘾之后，优酷的付用度户不降反增——阿里巴巴集团刚刚公布2022财年Q3（2021年10月1日至12月31日）财报自大，优酷日均付用度户范围同比增长14%，亏本络续收窄，比拟上一财年同时，谋略亏本额同比着落了10%摆布。
开源节流的长视频，到底能否走出十年窘境，找到盈利之路？
一
开源又节流，优酷过好“紧日子”
烧钱抢版权，曾是长视频行业高度内卷的产物——2017年的热播大剧《孤芳不自赏》、《择天记》、《三生三世十里桃花》版权费，均超越6亿元，《如懿传》的总版权费则打破了13亿元大关。
价钱失衡，竞争失序，视频行业的抢剧大战把我方逼上退无可退的峭壁。
“10亿买一部剧，这种非感性事件在好意思国事不可能的”，2019年，张向阳在继承《财经故事荟》采访时，把其比方为“互联网的魔咒”。
但烧钱不一定烧出来好本色——《如懿传》的口碑扑街即是例证。
萝莉 胜利女神：nikke在业内启动反想烧钱口头的2018年底，樊路远启动操盘优酷和阿里娱乐，风险共担的分账机制、长视频节目制作的工业化、一鱼多吃延伸IP价值链等新玩法，就此启动受到赞佩。
在分账口头之前，传统剧集刊行主要依赖两种交易口头。
一是版权剧，由电视台、视频网站等播出平台，向剧方按集采购剧集，价高者得得版权剧，一度恰是拉高长视频本色资本的主要推手；其次则是定制剧，由平台自选题材组织脚本，招标剧方制作出剧集。
而分账口头下，剧方与平台成为了利益共同体，剧方将剧集本色放到平台播出，平台将播出该剧所得到的会员、告白等收入，按照商定比例分给剧方。
这一口头具备三个显赫优点，一是订价权转谈给不雅众，两边收益的多寡取决于本色好不好、口碑高不高、不雅众爱不爱；二是激活本色放的创造力，倒逼剧方产出优质本色；三是平台无需购买版权，大大裁汰了资本和风险。
优酷恰是分账剧的主推手之——2021年度全网分账金额TOP2分账剧《亲爱的柠檬精先生》和《我的邻居长不大》，皆出身于优酷。
2021年，优酷年入驻且活跃的分账合作方一经打破一万家，其中，分账剧头腰部公司数目同比增长3倍。
分账口头也保证了本色质地的相对踏实——2021年度网罗票房票房TOP10优酷占比达到5部，3000万俱乐部优酷占比57%。
工业化则是另一抓手。中国电影(600977)表面家邵牧君曾有一句名言，“电影领先是一门工业，其次才是一门艺术”，这句话不异适用了长视频。比拟之下，以高价码邀请明星撬动流量，是一场结束未知的豪赌。
工业化也许未必款款剧集必爆，但大概率不错保证了制作刊行步地的不走偏，踏实产出超越合格线的本色。
何为工业化？在优酷剧辘集心总司理谢颖看来，“工业化即是’适配’，在每个工种、每个步地不选最贵，要选最相宜的。”
以一度大火的《司藤》为例，景甜和张彬彬并非一线顶流，但最终《司藤》大火，景甜热度较之前高涨了5倍过剩。
这背后要依赖于成体系的机制理顺和基建布局——在阿里影业云尚制片等器具的助攻下，剧组和平台已毕了全经过在线措置和对皆：在脚本评估步地，平台参与辅助决议；拍摄步地，财务团队配合片方，对预算全程管控；后期按期用户调研，无间改善成片，共话剧集宣发等。
其三，一鱼多吃延伸供应链等，拓宽营收来源——可类比的例子是迪士尼，其2/3的收入，均是通过滋生品等多元化业务获取。
于本色付费刚烈不彊的中国不雅众来说，“曲径通幽”是对冲会员费便宜的可行之谈。
冬奥期间，咪咕也趁着王濛热度，推出了王濛手办。
而在上周天猫盲盒排名榜上，榜首是泡泡玛特，登顶榜二的则是锦鲤拿趣出品的乡村爱情潮服，后者恰是阿里娱乐旗下的下滋生品品牌。
这不是锦鲤拿趣的第一次试水，在这之前，《乡村爱情》、《街舞》热播期间，就有关联潮玩出街，其中乡村爱情系列的“刘能”致使 “一娃难求”。
天然，比拟于把IP产业链玩得申明鹊起的迪士尼，初来乍到的锦鲤拿趣还相对青涩，但屡次试水的到手，也给了长视频平台无间开源的新可能。
此外，优酷少儿也在试水产业化，尝试搭建商品售卖的全通路，已在线上自建8家直营店铺，线下布局了1200+销售网点，不外，到底用户是否买账，还要再不雅后效。
二
凶狠加价不可取，背靠生态好纳凉
恒久亏本的长视频平台，对盈利的渴求越来越激烈。于长视频而言，扭亏为盈的要津，在于会员费收入的多寡。
以珠玉在前的奈飞为例，早在2020年，奈飞99%的收入就来自会员用度。
而在2019年，爱奇艺的会员劳动收入初次占比过半，到了2021年Q3激情电影，占比提高至56%。
会员费收入的组成取决于两大约素，一是会员东谈主数，二是会员价钱——于长视频平台而言，假如不提高会员权利，则会员东谈主数认知员价钱，势必是此消彼长的零和关系。
两相量度之下，爱奇艺选用了肤浅凶狠的加价——去年12月中旬，爱奇艺全面提高VIP会员订阅价钱，在爱优腾三大平台中，价钱最高。
提价是双刃剑，可能会导致会员流失——而在本次提价之前，爱奇艺的VIP会员数目一经相接两年罢手增长：2021年9月底有1.030亿付用度户，环比着落2.45%，而去年同时有1.048亿，昨年同时则是1.058亿。
其实，加价的不啻爱奇艺，往常十年间，奈飞会员订阅用度无间上行，SEX8但不同的是，依赖于其恒久踏实的本色供应，奈飞用户欢腾买单。
相对之下，优酷比较严慎，其包月会员以及年度会员订价，全面低于爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等，处于行业较低水平。
提价严慎的优酷，把增长要点落在了会员数上，试图愚弄阿里资源，买通旗下各个平台，保管会增长。
早在2016年，优酷就小有尝试。彼时，优酷在里面提倡了“大平台连通”计谋，一是与支付宝联动的猴年春晚送红包举止，二是天猫双11狂欢节。
到了2018年，阿里生态下的“一卡通”会员体系——88VIP会员上线时，优酷会员也被镶嵌其中。时隔一年，彼时的优酷关联正经东谈主庄卓然就表示，88VIP会员中优酷权利开放率达90%。
此举的计谋诉求在于，一方面，大阿里生态为优酷引流，给用户一揽子的打包权利，提高会员数目，其二，高粘性的优酷用户也在试图反哺阿里生态。
这一计谋当前来看是顺利的——从2018年于今，每年Q4的优酷日均付用度户范围同比增速辩认为 64%、59%、30%、14%，尽管增速不才滑，却勤恳保管了无间增长。
不外，如奈飞一样，援助长视频会员付费意愿的基本盘，如故本色——到底辘集统统预算，豪赌几个刷屏爆款，如故选贤举能踏实产出，打造垂类本色穿透各个圈层？
其实，于平台而言，大爆款可遇而不可求，就如同类型和《甄嬛传》大体周边，但投资远高于前者的《如懿传》，未能复制前者的万东谈主空巷一般。而网传制作用度惟一几千万的小资本制作剧集《发轫》，在腾讯视频独播后，开年大火。
就连奈飞并非季季有爆款，但其用户流失率却是统统流媒体平台中最低的，归根结底，在于踏实的本色供应。
而跟着众生齿味越发多元，就算是爆款，也未必能成为统统不雅众的心头之好。
优酷也并不All in押宝爆款——在本色层面，既有《长安十二时候》、《街舞》、《乡村爱情》、《巡回查察组 》、《小敏家》等头部爆款本色，也围绕甜宠、悬疑、都市、港剧、合家欢五大戏院深耕。试图通过各别化，穿透各个圈层，提高用户的举座付费意愿。
偶然，中国的长视频平台应该集体学习奈飞——于长视频平台而言，与其豪赌爆款，不如踏实产出合格线之上的多量优质长尾本色，兴盛用户确凿定性期待，后者的上风在于，一是举座投资低且风险低，二是可无间性、落地性更高。
三
长视频的异日在何处？
历经十年长跑，累计烧钱上千亿的长视频，还有异日吗？
最近两三年，对于长视频的或真或假的负面神话，老是经常时冒头。围不雅者看干涉，入局者看举止——至少，当前来看，无论是传统巨头BAT往常十年的集体入场，如故字节等新势力的陆续进场，以及奈飞无间盈利的惊喜财报，都能评释，长视频诚然当前深陷亏本，到异日远景依然令东谈主期待，其破局之谈，要赖于里面体制的理顺，以及外部环境的改善。
其一，政策出台，荫庇天价片酬和恶性版权战。
长视频的高亏本，很大一部分与影视行业的无理生态息息关联。
早些年“大IP+大明星=大流量”的想维作祟下，版权战导致明星片酬水长船高，影视资本高企，如今，政策方、平台方、本色方都在同向谋变。
2016年，广电总局条款攥紧制订箝制“天价片酬”的行业自律条约，而后，措置部门屡次出台轨则。
到了2022年2月10日，国度广电总局也将加强片酬措置写入《“十四五”中国电视剧发展狡计》，条款严格扩充每部电视剧整个演员总片酬不得超越制作总资本40%，主要演员片酬不得超越演员总片酬70%的制作资本建立比例轨则，加强片酬合同备案与核查。
不难猜想，异日，把长视频拖入亏本泥潭的分歧理高溢价本色开销，有望慢慢回落至平日水平。
其次，公法层面打击盗版，黑白视频竞争追忆自制。
往常，短视频通过二创本色等，恒久大范围免费吸血长视频。去年4月，长视频平台集体炮轰短视频侵权。
而公法和政策都站到了长视频这一侧——跟着新文章法出台，广电视听协会出台“笃定”，各式法院判决和“禁令”，行业环境越来越晴朗，提供了更多的生计和发展空间。
在政策和公法高压之下，短视频平台览动收手，陆续下达轨则，直播影视剧、节目需要先取得相应的版权，在莫得版权的情况下播放属于违纪操作等。
此举，有望拉动销耗本色的短视频用户，向长视频平台回流。
其三，摈除公论、政策风险，承担社会牵涉。
一直以来，政策风险都是长视频不应也不敢触摸的红线。比如，2021年，因为倒奶事件，《芳华有你3》等选秀节目被遑急叫停。
但在底线之上，长视频平台的正向价值也被得到招供。
比如，长视频平台与电视台联手，正在把台网交融推向最昂然——台网交融一方面带来了结联接销等变现契机，另一方面，亦然官方电视台“无风险”的背书盖戳。
往常一年，优酷与河南卫视结合打造《七夕奇妙游》《端午奇妙游》《中秋奇妙游》等“中国节日”系列节目；与北京卫视深度合作《冬梦之约》第2季、《飘雪的日子来看你》等冬奥综艺；与江苏卫视结合打造婚恋交友类节目《意马心猿20岁》；与天津卫视合作正在热播的芳汉文化传承类节目《芳华守艺东谈主》……等等。
可见的是，上述本色多聚焦践诺题材和传统文化规模。
综上，跋涉十年、高度内卷的长视频平台，异日依然可期——仅仅，往常那套肤浅凶狠、急功近利、休想依靠烧钱快速干掉敌手、成雄称霸的玩法，必须变一变了。
END
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